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这种情况往往发生在现实生活中,尤其发生在谈判情境中。开放性提问具有非常大的用处,你可以用“什么”或“怎样”等特殊疑问词引领问句。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到: 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。重要提示。 对于一个已经议好的协定,其替代项〔8八了八)与我们提到的替代定位(八?〕是一样的。60?69分一一你的谈判技能还可以。 50?59分一一你有相当的提升空间。 可能会有相当一部分技巧是你可以提升的。 40?49分一一你需要他人的帮助了。 你的谈判水平已经位于平均线以下,你真的有许多技能是有待提高的。 39分及以下一一你真的需要从头到尾好好读一读这本书了。 请记住,这份表格所显示的只是你在当下所处的水平。如果你选择读这本书,那么好处之一就是你所提升的这项技能正是上述几项当中最为重要和有效的一项。每章开始都有本章内容提要,提醒读者本章将要学到哪些;每章结尾都有要点回顾。 笔者还在全书各个部分加入了“重要提示。 ”环节,还有一些“注意”内容,用来帮助读者更好地理解这本书的精华并将其应用到今后的任何一场重要谈判中去。

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感谢你出现在我的生命中。我们既是独自旅行,也不是独自旅行 请允许我用一句悖论来作结。 这句话听起来互相矛盾,可两个部分说的都是事实。 为我们的人生旅程寻求支撑是一个永恒的原则。 例如,传统的中国渔民向观音祈求平安。保持本心就是要同时接受这相对的两面(甚至是看似矛盾的两面),并且想方设法把它们结合起来,不能遗漏任何一个。 大体上说,我们都没有从这样的视角看待我们的生活。这真是令人惊讶。进入倾听状态 在你真正开始倾听之前,你应该让自己处于一个高度警觉的状态 中: 1.身体坐直,对你正在倾听的这个人保持高度的警觉和注意力。 2试着去模仿以及附和对方的肢体语言。 3保持安静。 4忽略自己的脑内对话。当我对一些谈判情境进行反思的时候,我常常随身携带一个笔记本,用来记录我想到的问题。 首先问问你自己: 我想要达到什么样的目标。当你在搁置问题的时候,也可以让对方很满意地确信,我们待会儿还是要回头讨论这个问题的。我们是否需要组建一个团队。 这个团队的角色应该是什么样的。 我们的权力体现在哪里。 重要提示。 请牢记冰山原理通常907。 的事实都不是显而易见的;它们往往隐藏在表面之下。




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