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可是,对手的甜言蜜语纯粹是为了降价,将来的事情未必放在心上,就此退让实在有悖情理。 图6留意锚定效应? 2,锚定效应 更糟糕的是,佐藤被谈判学最有名的心理暗示之一“锚定效应”限制了思维。看看以上四种谈判结果,或许你想要给自己争取到最好的结果,但是从你们谈判双方的长远关系角度来看,你同时也应该考虑进行一场优质的谈判。 图32 双蠃之局 双输之局 关系 用图表的方式精确制定策略并观察结果 在图3.2中,纵轴代表协议或者交易,横轴代表长期关系。“你爸爸什么。 ”埃莉的妈妈一脸惊讶地问我。与使人分心的颜色做斗争 上文我举过两个关于如何避免被颜色困扰的例子,你可以选择看着你的对手,而不是他的黄色西装。很多人都认为这种讨价还价的情境一般都只会出现在商业销售领域。但是,他的航程仍然没有结束。”亚历山大表示同意:“好吧,这是他们的损失。比尔之所以藏起双手是有原因的。 你可以直接问:“我发现你没有任何身体语言。 好奇心使然,我很想知道你是怎么想的。计谋和策略可以有各种伪装 有些策略可能看起来比别的策略更加道德一些,而有些策略则要比其他策略更加公平一些。如果对保留价格也做“妥协”,即便签约也是无利可图。 创造性选择 谈判并不是仅仅探讨价格,若能将选择与价格搭配起来,可以进一步摸索对手的让步空间。




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